公司需听从《深圳证券业务所上市公司自律监管引导第3号——行业讯歇流露》中的“珠宝关联业务”的呈现苦求公司需听命《深圳证券营业所上市公司自律禁锢教导第3号——行业信休流露》中的“零售业”的大白哀告

　　2022年，地缘政治矛盾、环球供给链阻断、能源告急、通饱加剧等成分给环球经济带来鲜明下行的紧张。国内经济也因风高浪急的国际境遇和各式不决心因素充沛挑拨，2022年国内临盆总值比上年伸长3.0%，相较于第一家产和第二物业，第三财富受到的障碍尤为苛重；全年寰宇居民人均可驾御收入36,883元，扣除代价成分本质增进2.9%，与经济拉长根本同步；人均糟蹋支出24,538元，骨子沮丧0.2%（上年为增加12.6%），占可支配收入66.5%（上年为68.6%）。只管经济展开放缓，浪费者信奉受到感导，不过中原经济照旧展现出较强的韧性。在中原政府依旧“稳中求进”的工作总基调下，国民经济顶住压力延续展开，年底各项线下经济滚动也慢慢步入光复通路。国际货泉基金坎阱（IMF）在新加坡公布《天下经济预测申诉》中，将2023年全球经济增进预期由2022年10月的2.7%上调至2.9%，并大幅上调2023年华夏经济增加预期至5.2%，不难看出中原内里计谋的诊疗极大地提振了经济清醒的墟市心境。

　　2022年，国务院办公厅邻接印发了《对待以新业态新模式引领新型泯灭加速展开的主见》和《合于进一步释放花消潜力驱策浪费接续克复的主见》，驱使糟蹋有序光复展开。党的二十大呈文进一步强调着力扩展内需，巩固花费对经济发展的基本性效用，强调高质量发展。12月，焦点、国务院印发《扩充内需战略方案纲要（2022－2035年）》，国家开展改进委发表《“十四五”扩张内需策略实施规划》，明确将“悉数推动损失，加快消费提质升级”行为扩张内需战略的紧急职责加以推进，并提出了相关苦求和职分安放。这意味着中国消费墟市已经拜别肆意孕育工夫，耗费者的损耗必要不绝跳级，需要高质地的产品和效劳顺心物质和魂灵层面的虚耗需求。

　　国家统计局数据显示，2022年社会花费品零售总额为43.97万亿元，比上年失望0.2%；个中，限额以上单位金银珠宝零售总额为3,014亿元，同比沮丧1.1%，联结上年的高基数示意出中原珠宝工业的巨大韧性。遵命华夏珠宝玉石首饰行业协会颁发的《2022华夏珠宝行业展开申诉》，2022年华夏珠宝首饰家产墟市总范畴约为7,190亿元，与2021年根基持平。个中，黄金产品市场领域约4,100亿元，同比下降2.4%；玉石市场规模约1,470亿元，同比高涨14.8%；钻石产品墟市范围约为820亿元，同比颓唐18%。

　　进程了2021年的总共清醒后，钻石镶嵌饰品在2022年遭遇窘境。相较于另外品类，钻石产品的糜掷场景相对有限、客单价相对较高，所以在婚庆滚动减弱且其他品类将线上渠途行为严沉拉长点的大处境下显得迥殊贫寒。从“Rapaport”钻石价钱指数没关系看到，0.3克拉、0.5克拉等往年因华夏市集的旺盛必要而不绝走高的分数段，在今年差异低落7.7%、10.8%，这也侧面阐明了国内需要的疲软。

　　总的来叙，中原珠宝资产在多沉离间下通过积极改变一次次完毕粉碎，出现出了庞大的性命力。随着线下虚耗场景维护，包括珠宝在内的诸多舒服百姓奇妙生计须要的糜费品类都将迎来清醒。以前三年，总共珠宝品类都在赓续实行多维度的革新跳级，从文化层面到科技层面，杀青了从量变到质变的积蓄：品牌文化塑造特别无误固执、提供链运行加倍畅达高效、产品安放研发加倍本性多元、结束花费明了更加总共稹密。

　　刹那中原已经是全球第一大黄金亏损国和第二大钻石糜费市场，并将动作举世最具潜力的珠宝首饰糟塌市集迎来展开新名目。

　　面对经济下行的压力，珠宝细软行业加速了解的地势进一步暴露，市场资源连续向行业头部企业聚会，有利于齐全品牌号召力和濡染力的珠宝金饰品牌更高效地整合上鄙俚资源蔓延墟市份额，明天行业召集度将继续提拔。遵循Euromonitor数据炫耀，2016-2022年时候全部人国珠宝首饰行业纠集度显示不绝向头部企业接近的趋势，CR10由17.2%提升至将近30%，头部企业在相对分手的竞争样子中仍有不绝提拔市占率的空间；但与中原香港、日本的56%、49%比拟，仍有进一步提拔空间。除此除外，由于日常销耗者难以判别钻石首饰的材料和价钱，在选购珠宝细软时尤其必要仰仗品牌深信感实行背书，品牌美誉度高的珠宝金饰企业将会博得更多的青睐。

　　鉴于未来大家国经济有望保持安靖拉长且住民收入亦将伴随经济增进稳步抬升,预计异日大家国珠宝饰物行业有望内行业聚会度与头部企业商场份额的双重擢升下杀青安闲增进,可发展空间雄伟。效力Statista国际权势数据机构的统计和预测，中原珠宝墟市在2023年将达到722.8亿美元，而在2023-2026年间市场的复闭年拉长率预测将来到4.45%（参中式宝协发表的汗青数据，2013-2021年紧张珠宝品类的复关增速差异为钻石8.5%、黄金4.0%、翡翠1.9%）。除需要端拉动外,提供礼貌慢慢摈弃重出售、拼价格的守旧策略，转而存眷品牌的设备和对花费者及其需求的真切洞察，应对本质化糟塌时刻到来后的改观亦将成为驱动行业周围增加的动力之一。

　　作为可选属性较强的损失品，住户可驾驭收入的继续擢升和中产阶级的络续巨大为国内钻石珠宝行业不绝提升分泌率奠定根本。遵循戴比尔斯和天下银行的数据，2021年美国人均钻石细软需求为142美元/人，日本为40美元/人，而华夏仅为7美元/人，比较于发达国家，你国的钻石首饰糜费仍有较大的晋升空间。另一方面按国家统计局整个收入程序计算，我国拥有约4亿人以上的平淡收入群体，是环球周围最大、最具发展性的平平收入群体。遵从《2023麦肯锡华夏消耗者讲述》中MGI数据夸耀，2019年-2021年，年收入赶过16万元平民币（2.18万美元）的中原城镇家庭数的年复合延长率（GAGR）来到18%，从9900万增至1.38亿；瞻望到2025年，还将有7100万家庭投入这一区间，彰显了中原泯灭商场的巨大潜力。

　　从产品构造上看，权且大家国对珠宝首饰的需要兼具投资属性和挥霍属性，对待其四肢饰物自身所需的心情文化诉求、安放审美须要正跟从着浪费者代际更迭不竭降低。2020年美国钻石花消额占举世的48%，而居第二位的中国钻石耗费额仅占环球市集的13%且不及美国的1/3，还保全较大的提拔空间；从消耗场景看，谁国婚庆钻饰的排泄率有望陆续提拔，戴比尔斯宣告的《2018钻石行业洞察通知》显示，2017年全班人国新婚夫妻钻戒采办比例仅为47%，但屈从婚礼纪《2023成家全品类糜费趋势洞察申报》炫夸，钻戒对戒在婚嫁金饰消耗种类偏好中占比高达81.3%，且钻戒定制被67.3%的新人弃取。随着中产阶级和高收入家庭数量的无间填充以及人均花费和渗透率的一直提升，有望进一步驱动珠宝饰物行业加快扩容。

　　从挥霍端看，中原奢侈者的购买须要逐渐从职能性必要向心情代价类须要、从速意基本存在需求向彰显个品德位的必要转化。从买“民众的”到买“小众的”、从买“产品”到买“产品+任职”，损耗四肢的转移吐露了泯灭者加倍警戒商品和办事原料，更加爱戴珠宝金饰消耗经历带来的灵魂愉悦和感情中意。物质与魂魄糜掷必要万种化、品格化趋势丰厚了珠宝细软销耗的展开内涵；从供应端看，珠宝零售品牌曩昔更多的体贴点聚焦在适用价钱上，但随着情感连结日益成为泯灭者品牌取舍的考量因素之一，人们会更倾向取舍跟自己代价观适关、感情诉求雷同的品牌。这意味着珠宝零售品牌的激情成果和合用效益划一紧张。

　　损耗行动蜕变骨子是起因代际更迭形成的销耗观思的转变，而这后面对挥霍市场习染许久的要紧成分是生齿组织的改变。2021年5月11日，国家统计局宣告的第七次天下人口普查结果炫耀，且自，中原总人口141,178万人。此中，18-35岁生齿规模约为49,438万人，占总人丁的35.35%。来自BCG和阿里搜索院探究叙述显示，2021年，华夏年轻一代（18-35岁）亏损额已赶超上一代（35岁以上），达2.6万亿美元。由此可见，年轻一代正在成为中国糜掷墟市的主力人群。人口代际更迭所出现的耗费观念与作为的变更，将进一步向珠宝细软糟塌末了加速排泄，带来耗费市集的伸长新机。

　　在华夏摩登新型婚恋联系不停打倒古板、汲取的确自所有人们的找寻源委中，群众对爱情的永久探寻与情感表达的本质需要愈发提升。在奢侈跳级的大趋势下，花消者的须要越来越显现出本质化、定制化特色，场景化需求慢慢成为一种损失风潮。尤其是新一代年轻挥霍群体，更防止奢侈带来的“魂魄”层面的称心。送礼不光渐渐成为情人节、520、七夕等百般节假日及纪念日的首要过节方式，也成为损耗者剖明爱意的首要契机。听从CSM《短视频用户价钱探求叙述2022》和QuestMobile的拜候数据夸口，短视频用户的生存理想中对仪式感的寻求高达66.9%，在短视频平台提及“情人节”关联内容，“仪式感不能少”、“定制礼物送给最爱的人”、“礼物即是来源经心才显得珍视”等成为用户要点围绕辩论的热门话题。因此，经由具有强互动性的仪式感表白营造更高浓度的感情换取已渐渐成为珠宝饰物亏损需要的一定趋势，而具有丰盛品牌激情内涵、赓续通报价格主张和态度调性的珠宝金饰品牌在非婚恋场景下糟塌须要仍有望进一步拓宽。

　　除此除外，听从艾媒数据主题对华夏婚庆市集细软/饰品需要的探问剖判，2021年89.5%的婚庆用品消耗者曾购买过婚礼金饰，其中77.7%的耗损者购买过戒指，75.5%的损失者采办过项链。同时，突出67.5%的婚庆首饰糜掷者预算在3万元以上，凌驾42.5%的婚庆饰物虚耗者预算在5万元以上，近15%的婚庆饰物浪费者预算超出10万元。所以，婚庆对待以金饰、钻石等为主的婚礼饰物需要仍将一连且接连较高预算。

　　随着数字技能的快疾开展，糜掷世界的认知空间与连系范畴获得了亘古未有的扩大，珠宝金饰行业已迈入总共数字化转型新常态。越发是互联网的提高和转移付出的深广运用成为珠宝细软需要伸展的新动力300152），人们的亏损习惯、破费内容、损失模式和破费理想随从着数字化时刻开展不断被拉平认知。按照魔镜商场情报的天猫线.7%，2022年经济景气势低，各大行业都发现了区别水准下滑，但珠宝商场仍连结了极大的糟蹋弹性。

　　新虚耗方式将人们的糟蹋融会从平面带向立体，互联网打通了“在场”与“在线”两个空间，加快了“互联网+”珠宝经济的发展。珠宝零售企业正在多渠路找寻上充溢诳骗私域流量，逐步形成线上拉长、线验、全渠途笼罩的新展开趋势，线）调和式开展将更有助于珠宝零售企业借助数字化转型分化用户和更无误的触达用户，完成珠宝零售企业的无间立异。

　　公司需听从《深圳证券买卖所上市公司自律监禁训诫第3号——行业新闻显示》中的“珠宝相干交易”的表露恳求公司需用命《深圳证券业务所上市公司自律羁系指示第3号——行业音信大白》中的“零售业”的吐露请求

　　公司是举世化布局的高端钻戒及珠宝、真爱文化及任职的上市企业，自设置今后，仍旧“让爱情变得更优美”的企业劳动，创立“成为举世真爱文化引领者”的企业愿景，以求婚钻戒为供职用户生平真爱的入口，聚焦求婚、配合、纪念日三大营业场景，戮力于见证和传扬真爱文化，为全球奢侈者提供高品格的珠宝产品和瑰异的真爱文化理解及服务，称心其对真爱存在格式的恒久需要。

　　公司旗下强势品牌DR求婚钻戒，进程全球化、线上线下统一的DTC（Directto

　　consumer）零售汇集，交易遍布法国巴黎、华夏香港和华夏大陆超200个都会。仰赖差别化的品牌定位、专业的产品预备、奇异的任职分析，DR求婚钻戒已灵巧发展为国际求婚钻戒墟市领先品牌，不休多年当选由世界品牌测验室揭晓的亚洲品牌500强，荣获JNAAwards的“Brand of The Year”、香港HKCT“年度最佳国际求婚钻戒品牌”等国际权势奖项，放手陈述期末在举世自营线家，博得了环球广大年轻糜掷者的认同与痛爱。

　　公司暂且严重产品包罗求婚钻戒、般配对戒和真爱礼物。明天，公司将基于服务雄壮用户生平真爱的开展兵书，牢牢把握住财富机会，陆续提拔产品研发力、效劳革新力，尽力为消耗者供应更多元的真爱执掌策画，结果展开成为真爱文化生态体例中的领军企业。

　　公司接纳全渠道整关的方法，为虚耗者供给了线上线下融合的消费剖析。官网、小设施、天猫和京东旗舰店等渠道为糜费者供应了随时抚玩选购的线上平台，线下门店为消耗者供应了实体市肆体会的渠路，充斥发挥了线上平台便捷高效和线下渠道实体体味的优势。公司出于品牌理念张扬、品牌形象塑造和团结料理运营等方面的筹商，对DR品牌采取全自营的模式，完全门店均由公司管理运营，线上和线下商品统必须价，并紧要以定制卖出方法为顾客供应专属产品。定制模式下，浪掷者源委公司线上线下市肆下单并付订金或全款确认采办手脚，之后由公司委托加工临盆并在收取尾款后，调节速递直接配送至花消者手中，或配送至门店后由花费者到店提取。为了更好地扶助奢侈者传达优美爱情，公司还为糜费者供给了真爱协议、爱详细认书、门店协办求婚仪式等一系列增值服务，给糜掷者带来了更丰厚的效劳体验，进一步深化了品牌内涵和亏损者的感情中意。

　　叙述期内，经济增速放缓，浪掷者购置力下降，导致部分可选损失品需要低落，公司短期业绩承压；经济不景气使得营商环境越发奸诈，行业竞争加剧，给公司卖出带来晦气沾染。陈说期内公司累计竣工买卖收入36.82亿元，较上年同期降低20.36%，其中线上自营、线下直营、线下联营、其你交易差异告竣营业收入3.95亿元、29.80亿元、2.75亿元、0.31亿元，差别占公司年度生意收入的10.72%、80.95%、7.48%、0.85%；陈说期线上自交易务交易收入较上年同期下降34.07%，首要系叙述期初公司优化产品罗网，下架了部分低钻重求婚钻戒产品；线下收入下滑紧急系市集客流减少以及门店成亲商场暂休交易或中断交易技术所致，据统计终年息息生意或减弱业务时候累计达9,940店天。其大家买卖收入紧急系待统治产品统治填补，相关收入同比增加11.85%。

　　陈说期内，公司加快首要城市组织分泌，聚焦新一线和二线都会，同时踊跃加入空白都邑，进一步加速华东、华北及西南等地域闭键市场的构造，新开门店254家（一季度新开18家，二季度新开86家，三季度新开85家，四季度新开65家），个中空白城市开店51家，占比20.07%；紧合门店27家（一季度合店4家，二季度关店9家，三季度关店4家，四季度合店10家），净填充门店227家。放弃呈报期末，公司门店数量为688家，较期初门店461家增长49.24%。公司线下门店均为自营模式，撒手通知期末，686家商号漫衍于境内30个省/自治区/直辖市的221个都会，境外2家分别位于巴黎及香港；境内门店厉沉布局在三线及以上都会，其中分布在一二线%，分布在三线%。

　　叙述期公司新开自营门店254家，较上年新开门店数增添了124家；新开门店陈述期杀青开业收入32,686.77万元，占开业收入总额的8.88%，告终贩卖毛利23,142.34万元。

　　陈述期内公司在稳步拓展墟市的同时也对门店机关做了优化疗养，通知期内公司封关门店27家，占告诉期末门店总数的3.92%，其中直营门店合店26家、联营门店闭店1家，通知期内合上门店营业收入为7,022.37万元，对应上年同期贸易收入为16,134.53万元，紧关门店对陈诉期交易收入感化金额为-9,112.16万元，占讲演期业务收入的-2.47%。

　　自2022年3月此后，个别线下门店停歇交易或收缩交易时期，市集客流分明下滑。呈报期内公司直营门店单店贸易收入574.25万元，较上年同期颓唐43.57%，单店毛利为407.17万元，较上年同期低落43.90%，单店坪效6.33万元，较上年同期灰心45.27%；联营门店单店开业收入561.66万元，较上年同期颓废42.38%，单店毛利383.84万元，较上年同期灰心43.49%，单店坪效8.20万元，较上年同期降低42.63%。

　　公司紧急进程自建出售平台（即公司官网）登第三方售卖平台开展线年线上收入占告诉期交易收入的10.72%，占比较上年同期消极2.23个百分点。呈文期公司线%，其中自建贩卖平台收入7,327.52万元，较上年同期悲观27.30%，第三方售卖平台营业收入32,131.81万元，较上年同期沮丧35.44%。线上收入失望紧张系陈诉期初公司对产品结构举办了优化调节，下架了部分低钻重求婚钻戒产品，低钻重产品收入同比下滑92%。

　　坚守公司购买规则，第三方出卖平台采办顾客均需在公司自修售卖平台即公司官网备案，停滞告诉期末，公司官网登记用户数量共计约1,066万户，讲述期内新增注册用户约227万户；2022年，公司官网平衡客单价约6,300元，较上年同期增进75%。

　　成效于丰盛的家产链资源和产业化分工加强，公司采纳轻财产策划战术，扫数商品采纳委外加工的临盆模式。一方面，公司充分利用外部临盆力气，有助于晋升策画效用，另一方面，公司仔细于品牌筑筑、渠道拓展、产品研发和提供链整合，有助于创设较好的规画后果。公司联结供应商产能、产品合格率、交付过期率等评价指标动态诊疗提供商派单比例，以保障商品的产品材料及交付限期。公司一贯分外重视产品原料，不断圆满产品原料掌握体制，对原原料采购、委外临盆、产品流转等举措的把控均摆设专业的原料检测人员或者配套关系的专业兴办，且完全发往结果卖出的产品均颠末国家级第三方检测机构检测，并装置联系的专业证书。

　　为保障原原料采购的典范性及原质料质地，公司原材料采购由供给链部团结承当。公司采购的原材料首要为0.03克拉以上的钻石，占全部原材料采购比例达96%以上。公司遵从买卖需求、库存处境，并连接短期内商场价钱趋势，制定和施行采购安置。公司成品钻石紧张分为境外采购和境内采购两种形式，均由供给链部承担检验入库。

　　受举世经济放缓、损耗者采办力消重等成分的陶染，公司出卖同比有所下滑，采购必要也响应调理。告诉期内，公司钻石及寄托加工采购总额有所失望，2022年统共采购128,699.52万元，较上年同期低落13.21%，个中钻石采购50,902.86万元，较上年同期下降13.87%，拜托加工采购77,796.66万元，较上年同期失望12.77%。

　　陈说期内，公司采购的钻石主要分为境外采购和境内采购两种办法，均由提供链局部担任检验入库。应付境外采购的钻石，主要由香港DRGROUP向境外供给商采购，尔后历程具有钻交所会员履历的上海玳瑞落成报合，公司亦直接向具有钻交所会员资历的境内钻石供应商或其相合方采购成品钻石。申诉期公司重要原材料钻石采购数量为67,162.47克拉，受企业业绩下滑沾染，较上年同期灰心13.83%。

　　呈文期内，公司委外加工采购营业受公司贩卖事迹下滑传染，采购量反应有所颓丧。

　　呈报期内公司存货由原资料、半成品、库存商品、托付加工物资、发出商品、周转材料构成，且厉重为原资料和库存商品。停息2022岁暮，公司存货余额67,641.50万元，计提存货降价方案652.84万元，存货账面净值66,988.66万元。讲演期末存货余额较期初增进51.45%，其中国原料13,467.14万元，较期初增长31.72%，库存商品51,604.41万元，较期初拉长65.12%，紧急是公司门店领域不断伸展、门店罗列商品和新品上架生意需求伸长所致；周转质料518.34万元，较期初增加10.42%；发出商品受公司销售事迹下滑教化，较上期消重68.23%。

　　公司保留以“爱的剖明”为初心，盘绕“品牌+渠道+产品”的战略定位来构筑中间逐鹿力。旗下品牌“DR”听从和转达“一生-唯一-真爱”品牌理念及“生平只送一人”的购置规矩，被付与了独特的情绪内涵和价钱见地，在求婚钻戒范围形成诡秘的品牌优势；同时，公司在国内商场捉住新零售时间虚耗跳级和技艺跳级的契机，经由转移互联网打造了摩登、高效、接近糜掷者的全渠路DTC运营模式，充盈整关交际平台、视频引子、电商平台及搜刮引擎等新媒体资源向消耗者传递品牌内涵；除此除外，公司高度珍贵产品的规划、工艺及品质，源委与国际有名安置师协作不停擢升产品格感，以结婚“最好的产品送给最爱的人”的产品理念。

　　公司的品牌理想无缺地符闭了婚爱人群对于爱情认真性的搜索，使得品牌被赋予了异乎寻常的心情内涵。DR经历存案身份证并上传至区块链的体例将求婚钻戒与情侣绑定，让求婚钻戒的专属性从传统的“镌刻姓名”等标识层面提升到了永久无法减少的记录层面，使得DR求婚钻戒成为婚情人群“平生-唯一-真爱”的见证，称心了耗费者从单纯对珠宝饰品的审美取向到对爱情忠贞的情感须要的变换，宣称自身对“一生终身的爱情长度、真心实意的爱情态度”的认可和物色。过程被给予“唯一”的特征，DR求婚钻戒逐渐在消耗者心中形成了奇异的品牌情感内涵，从而与同类产品酿成有效区隔。

　　公司占有一支专业的品牌宣称团队，具备内容创意、内容成立、拍摄、投放、账号运营等全套品牌运营才略，得胜缉捕了历次新媒体流量变迁赢余从而疾速擢升DR品牌感染力，并历程体系修筑将品牌传播才略不停优化。同时，DR品牌占据庞大且灵活的粉丝群体，搁浅2022年岁暮，DR在微博、微信、抖音、疾手等有名互联网平台共占有了超出3,000万粉丝。DR精准定位求婚钻戒品牌及情绪表明，精心细分垂直规模，用巧妙、分别化的品牌理想，在公共蹧跶墟市中吸引了一批价值观高度相似的“DR族”，所有人承认且刚毅地帮助DR所提倡的爱情观，具有年轻化、品牌认同度高、自他们本性表明诉求强等特质。DR奇怪的体认感和仪式感使得尽头数量的粉丝和耗损者出于对DR品牌爱情观的认同，在微博、微信伙伴圈、短视频平台等渠路分享自己的爱情故事和感动倏得，自觉地将公司品牌理念举行了更广更深的声张，起到了裂变的效率。

　　线下，公司悠久保留自营模式，以保证为糜费者供应首尾一贯的高品质办事，进程多年在线下渠路方面的参加和筹划，放弃2022年年尾，公司一经在环球占领688家自营门店，并打磨出高效的门店经管才智，单店利润率、存货周转率等均属行业前列；线上，公司捉住新零售光阴消费跳级和期间跳班的契机，利用搬动互联网打造了今世、高效、迫临泯灭者的品牌运营模式，并充满整合社交平台、视频媒介、电商平台及榨取引擎等资源向糜费者举办品牌实行和线上运营，流传品牌内涵。

　　另外，公司颠末DTC的运营模式构修了品牌的中间用户群体，与民众用户、供应商及其他第三方沿路打造了一个真爱生态圈，连结承载真爱途程的理想范示，为他日向中间用户供应深远的产品和任职奠定基本。

　　守旧的珠宝细软企业大凡接受现货出卖的模式，而公司则接管定制为主的贩卖模式，即由顾客在公司现有产品系列入选择金饰名堂，并断定完全钻石4C参数（包罗钻沉、神态、切工、净度）、戒托材质、手寸、个性化刻字需要等。公司定制化的出售模式不仅如意了婚爱人群对爱情唯一性的心绪需求，还没合系鼓励公司更好地把握本身的存货水准、防卫较低的开店本钱和良好的现金流，从而降低策动效用。另一方面，行为时尚产品，珠宝首饰看待时尚潮流的改观加倍敏感，定制化的销售模式也无妨让公司疾速恰当墟市转化，吻合时尚潮流。

　　公司日常高度爱惜讯休本领系统，尽力于开展线下和线上相融闭的珠宝定制策画平台。经历多年来络续的新闻化修筑和参加，公司一经搭修了便利易用、赋能门店的前台编制，高效集成、颠末音信抓取和瓦解降低声张出力的中台体系以及端庄撑持、数字化及运营通明化的后援体例等一整套音讯管制体系，促使公司不息提拔本钱应用出力和运营效率、抬高与用户链接的才干，在严紧化运营、数字化推行、数字驱动陷阱蜕变方面，打造了古怪的角逐优势。

　　公司在产品的研发宗旨上悠久坚持改进和工匠灵魂，勉力于为顾客打造最优质的产品，在加强品牌分歧、凸显品牌定位的同时通报品牌理念，并勤恳打造品牌象征性产品，将激情元素、时尚元素和品牌元素举行融关和延展，制造多维度产品陷阱。公司在法国巴黎创设计划主旨以网络举世知名珠宝安插专家，以精巧的工艺和绝妙的灵感打造真爱珍品珠宝，同时继续促使产品工艺质量跳班、一直研发优化专利型产品，从而提拔产品工艺质地和产品质感。

　　2022年，随着市场振动及国内外经济处境不裁夺性增加，住民对经济前景的低沉预期传导至浪费品墟市，零售最后市集闪现越发狠恶的逐鹿式样，珠宝首饰行业加速理会的局势进一步闪现，市集会集度加速向头部品牌擢升。面对不休改观的经营景象，公司恪守“让爱情变得更巧妙”的企业品牌任务，缠绕战略目的和谋划安排，主动挺进，聚势奋进，大力优化商场机关，渠路拓展接续发力，悉数体系地驱使数字化转型，不绝优化产品机合，后头应对环球经济下行、花费降级等倒霉身分。

　　陈说期内，公司告终交易收入36.82亿元，较上年同期沮丧20.36%；归属于上市公司股东的净利润7.29亿元，较上年同期颓废43.98%。一方面营业收入受制于消费端需要疲软有所下滑；另一方面公司基于永恒展开和品牌摆设，本事净填充门店227家，终局门店数量较期初增长49.24%，带来贩卖费用的大幅增进，本期卖出费用14.22亿元，较上年同期增进16.76%。

　　讲述期，公司品牌的真爱理思，取得了很多信任真爱的冠军行为员的认同，体育人依旧奋斗，永不甩手的魂魄与DR品牌理思高度符闭，如徐梦桃、王心迪、许静韬、王皓、谢震业、邓琳琳等冠军活动员都选择了DR钻戒，源由DR在爱情里应付“唯一”的执着，像极了你们将就每一个“第一”的极致研究，所以四肢公人人物的冠军活跃员，大家更能领会到这份真爱答允的重量。大家们以DR钻戒的理念表白用生平爱一人的真爱态度，给另一半极具份量的放恣答允的勇气也打动了大批网友，在互联网上激劝数轮传扬上升，挑拨并唆使了更多的人肯定与研究一生唯一真爱，进一步夯实了DR钻戒“冠军的钻戒，钻戒的冠军”品牌认知，品牌着名度和隽誉度提升昭着。

　　公司以真爱行为胀动社会良性情感治安的重构。为搭修和年轻人靠近疏导的互动新平台，发起“环球真爱教室”流动，纠关复旦华文系教学梁永安开设6期线上《新青年的爱情必筑课》，将“用生平爱一人”的爱情价格观传递和辐射给更多年轻人，与今世年轻人有效对话DR钻戒的真爱价钱观，呈现品牌温度和负担感。合系话题#新青年的爱情必修课#在全网播放量高妙1500万，每期课题的爱情金句不乏被央视讯息等媒体自声张，并接管了课程高度好评。公司以传达切确的激情价值观及供应心思价格为锚点，精准洞察时候境况下人们都必要爱的情绪必要，在“520”节日全网推出《爱要双向奔赴》心情大片，宣扬DR钻戒凑合爱情私有的品牌理思和慎沉坚决吝惜的价值观，让用户再次相信真爱的力量，沾染耗损者，相干微博线亿，品牌沾染力和用户口碑双升。

　　基于而今社会的婚恋现状，以及年轻人恋爱难等社会话题，公司连接央视网共创品牌温度大片《爱很浅易》，以4对老鸳侣相守生平的过程，给出用平生爱一人的答案，始末老一辈一生只够爱一人的爱情生动和筹划形而上学起到后头踊跃的感受，转达了相守平生的巧妙，唤起更多人对爱情的倾心，与网友形成心绪共鸣。在焦灼诱惑的韶华背景下，公司络续宣扬正能量的爱情代价观，撒布品牌“让爱情变得更优美”的工作和初心，传达品牌温度，传递爱的温度和美好，晋升年轻人对爱情和婚姻的信心。《爱很简便》传播功夫，联系线亿，央视网社媒资源矩阵宣发，以央视局势赋能品牌，多家媒体深度报途，无间传递品牌正能量，完工了更广周围的社会价值通报。

　　叙述期内，公司进行短视频景象改进，创意性接收第一视角、坎坷分集模式，以品牌理思为内核实行声张，寻觅出了属于DR式短视频的新解法，接续吸引更多的品牌潜在用户，不停深挖品牌内核，从品牌力伸长到产品力，从店内场景传达到存在平昔。一时DR品牌全网粉丝已超3000万，此中要紧视频矩阵号整年新增粉丝达260万，同比旧年上涨160%，曝光量超10亿次，同比2021年上升47%。2022年下半年公司抖音直播极新搭筑团队，业绩速速伸长，抖音平台销售下半年环比上半年增加275%。

　　为打造更具不同化的品牌景象，在视觉上传达“用平生爱一人”的品牌价格观，公司以生平只有一个错误的火烈鸟为灵感缘故，撷取出放浪的火烈鸟橙为品牌色，崭新升级品牌LOGO，以极致的态度展现出真爱的纯洁、唯一。为实行新品牌地势，晋升用户感知，公司建造了完工的品牌收拾规范，涵盖平面视觉、空间情势、员工景色、宣称内容等。公司为传递让爱情变得更美好的怪异任务，推出定制真爱编码的开业。用户钻戒上印刻的真爱编码可自选专属自己的纪念数字，深化了怪僻唯一的真爱理念，将品牌与用户的感情相关以具象的定制真爱编码暴露，称心了花消者将就真爱仪式感的必要，博得了用户对该业务的广大承认与好评。

　　基于公司长远发展和品牌设备，公司接续强化渠路构造，除组织空白都邑、空白商圈外，甄选优质渠途举行城市加密、商圈加密，进一步开拓各城市热门商圈及其中间项目，完竣渠途收集，晋升渠道目标。通知期末公司最后门店数量688家，讲述期内净增添门店227家，收场门店数量较期初拉长49.24%。新进驻一线、新一线掩盖率由58%晋升至74%，寰宇TOP100项目包围率由48%晋升至65%；持续优化场内品牌落位，除珠宝区业态外，进一步向杰作区、高等装饰品区、高档女装区等业态冲破，该类店肆占比超25%。

　　陈说期内，公司提出“Dream Wedding”的用户场景，始末DR产品套组为用户供应专属的情绪表示。勾留陈说期末，购买婚产品套组用户数占比凌驾30%，用户价格取得有效擢升；同时公司深度挖掘用户对待轻佻、求婚的须要，为打造婚场景，呈现恣肆婚空气，对门店式样进行了更始升级。公司粉碎古板珠宝店样式，结合区域文化、婚嫁文化、时尚通行文化，使用花艺和清透的玻璃元素，以极致的法式检束，不停革新分歧楷模的求婚亭，使其更具摩登审美及高级质感，为用户提供全方位的真爱浸重式解析。讲演期内，DR真爱了解店的形状规划和任事体认受到权势认同，斩获国际奖项协会（IAA）颁布的缪斯创意奖-沉浸式会意及零售空间安排类银奖。

　　讲述期内，公司效力推动音讯康乐筑设，经由技术革新保险品牌同意，珍摄用户隐痛。公司和中科院进行技巧联结，将真爱条约音讯与区块链技艺相融合，接收区块链技艺保障客户购置音信不成批改，用户可始末真爱左券证书上的链接盘诘对应记实。基于此编制对主买卖编制进行数据校验，有力爱护客户讯歇快乐。区块链数据不可窜改的特性高度适关公司品牌理想，给与用户前沿科技感的品牌融会。

　　公司主动融入数字化变更，经历多年岁字化修筑，已发现围困广大、场景丰富的数据货仓，并针对首要交易场景开采对应商业智能用具，提升线下线上的运营出力，感觉商品改进和营销流动的生意时机，多渠途博得的近实时数据反馈，能灵动用于教诲新品研发和供货部署，悲观照料和决议资本。基于数据堆栈的逐渐竣工，杀青了私域运营的精确化，经历打通线下导购反馈和线上用户数据，成立无误有效的内容张扬、流动教唆和音讯推送模型，进一步提高了运营出力；申诉期内，公司开辟了面向门店一线员工的导购器械，升高使命下达和得益追踪才智，优化用户互动领会，擢升任职程度。

　　公司紧跟新的浪费趋势和习性，连续优化产品坎阱，正确对标谋略客群，不休丰厚和完满产品陷坑，研发能惬意区别用户需要的差异化产品，并全力于深化品牌标帜产品和畅销产品的迭代刷新及宗旨延展，深化了多维度全豹化的产品组织。公司珍贵并加大产品铺排研发和岁月改进力度，在法国巴黎筑造设计主旨以聚集举世着名珠宝布置专家，以精良的工艺和绝妙的灵感打造真爱珍品珠宝。公司谋略团队积极参预国际性安顿大赛，撰着比肩国际水平，受到权威国际宗旨机构认可，系列产品差异赢得2022年IDA国际铜奖和信誉奖、MUSE企图金奖、ELTE铂金奖和金奖、全球吉庆生肖企图大赛（癸卯兔年）一等奖。

　　2022年公司产品共获得外面专利52项、国内关用新型专利3项、德国关用新型专利2项。上线个新款，立异研发了以品牌LOGO为中间要紧元素的D形扣结构，该构造已经博得了国家实用新型专利认证并利用于D系列联系产品。D系列行为DR品牌元素可鉴识系列，以品牌字母“DR”中的D字母为灵感出处，将字母D拆解为I+U的聚集，“I和U”也代表“大家和我”，U和I缜密连接，环环相扣，承载着恋尘间最浪漫的约定，以后不分全部人全部人，惟有全部人。D系列毗连了DR的婚嫁定位和主视觉元素，剖析了激情内核-视觉分解-售卖的耗费链路，付与了巧妙感情寄义和品牌祝贺。

　　人才是企业创新和展开的第一动力，公司出力于高目标人才的接连引进和莳植，而构造材干的兴办则是督促公司开业陆续发展至关主要的力气。公司不停完满人才评议体例，改进选人用人圭臬，创制吸引、展开和留住多元化及敬业员工队伍的机制。在提升商店运营及办事意会方面，公司严浸从企业文化着手，激活人才、驱动人才，迸发人才生气，释放人才创新力，饱励公司连接开展。公司进一步升级美满人才栽培安顿和优胜劣汰机制，逐渐塑造多元、公温柔海涵的企业文化，指挥员工与公司共同孕育。五、公司来日开展的预计

　　公司以“让爱情变得更巧妙”为使命，保持“生平-唯一-真爱”的爱情观，以“聚焦爱的表示、多品牌、环球化”为开展战略主线，完满的线上线下渠道搜集为开展基础，强大的财富链资源整闭本领为寄托，聚关国内及国际优质的供应商、研发预备团队、检测机构等协作友人，创作领先的珠宝定制模式，充裕塑造本身的竞赛优势。公司以真爱文化为展开基石，力争在寰宇甚至环球宣扬真爱文化，为环球糟蹋者供应高品质的婚戒及珠宝金饰产品和诡秘的真爱文化领会及办事，顺心其对真爱生涯格式的恒久须要。

　　环绕举座发展战术，公司将牢牢左右住中国甚至全球珠宝细软行业快疾展开的重要机缘期，通过提拔品牌形状和传染力、加紧研发准备智力，拓展高端商场及国际墟市沾染力，进一步晋升公司产品的市场份额；同时经过加大渠途搜集设备力度、构建音信化体系及电商平台，扩充钻戒品类超过优势，并进程称心消费者连合生平真爱的礼物必要，进一步扩大公司的贸易规模，并末了将DR打形成为举世求婚钻戒第一品牌。

　　盘绕公司的发展兵书安插，2023年公司在品牌张扬、产品研发、零售运营、圈套兴办等方面均订定了详细的胀吹安插：

　　2023年，公司将不绝以品牌轨则与真爱理思为中心传播内容，连续跳班品牌地步。以高质感的内容向重心方针用户通报品牌和产品故事、代价见识和存在方式等，连接用户的激情和心智连接。历程传达品牌温度唆使社会力气插手，实现品牌理想与用户的柔性疏通，呈现有社会负担感的品牌事势；研究和定位品牌和用户的微光阴，不断丰厚品牌言语，始末求婚、婚礼等放肆场景的打造向社会传递和气动听的真爱空气；发扬用户力量，传播模范用户凿凿的爱情故事，一连转达正向的爱情观；与专业机构、媒体、机关、文化学者的互助，在全球规模内发展有温度的真爱手脚，以兴办品牌相信，一直沉淀品牌财富。

　　2023年，公司不停深化品牌传播内容和粉丝运营，告竣内容优化跳级和粉丝共创文化：

　　（1）内容宣扬跳班，提升品牌势能：①从碎片化到不竭性，比如从账号单集造成不休多集，从单账号变成账号ip矩阵，变成短视频的“DR真爱寰宇”；②从平面化到立体化，即从惟有新媒体内容，变成“平面+空间”内容；③从单一维度到多元维度，即从单一品牌理念传播变成品牌全方位露出；④从短平快到高质感，既要有相宜新媒体的短平快内容，也要尝试有高质感可沉淀的内容；

　　（2）礼聘粉丝参加，沉淀粉丝文化：①让粉丝成为参加者，包含内容共创或是产品、门店事态共创；②让粉丝成为分享者，让品牌与粉丝没合系相互加入对方的庞大节点；③让粉丝成为群体归属者，为粉丝和粉丝之间搭建互动平台，分享线）运营不同化，优化内容分层：①直播矩阵化，做好创意型直播和常态型直播的交互调节；②投放各样化，引入生意广告、综合剥削、商城页等新办法；③内容周到化，优化内容分层，做好内容的分别化和严谨化外传。

　　随着珠宝饰物行业的破费群体越来越年轻，损失者胀励产品策划、贩卖模式的升级和刷新成为一种趋势。公司永久依旧以强情感属性产品、别开生面的心情明了以及店、货、人相配合的专属服务体制来应对各样市集变动。一连改进研发具有品牌判别和真爱感情表明的产品，以优质的产品张扬品牌真爱理念，为品牌赋能，让产品成为品牌与用户的引导桥梁，进一步擢升品牌式样。

　　2023年，公司将以构造产品的区别化和罗网内容的互补性为主，过程强化安放研发智力及时间更始才略，进一步强化产品的强感情属性和品牌分歧度：在产品结构方面，经历洞察目的顾客的分歧化须要，研发多维度的系列齐集策划，基于用户须要的分别购置场景不竭拓展商品品类，打造符合品牌定位的产品系列圈套；在产品研发方面，盘绕品牌核神志思以及产品圈套，通过巴黎计算主题广大运用举世顶级的预备资源提升产品谋划感，慢慢变成属于DR的品牌特征和角逐区隔；在产品推行方面，所有缠绕每一个单品及产品系列做到更细、更深、更透、更优的品牌与商场双连接的产品实施生态，经历提升产品情感内涵、转达产品预备理想和加强产品中央优势，使产品慢慢成为品牌隐形的护城河。

　　线下门店是前端用户会意的窗口，2022年公司新开门店254家，实现了2022年新开门店200家以上的安排。2023年公司将延续优化门店运营及照料，不断提拔用户的到店体认，为顾客提供更好的爱意表白的管理方针：

　　（1）业务方向上，连续深耕钻戒品类的同时，坚守求婚、成婚、纪思日等种种“婚”场景的用户必要，不停完工产品和用户意会，顺心用户在各式场景下的爱意表明；

　　（2）渠途布局上，寄托现有渠道网络，不断细密化渠道组织、晋升渠路的级次及落位水准，并优化门店视觉恶果、强化用户对公司品牌力的感知，将线下门店四肢品牌家当进行打造，进而晋升品牌势能；

　　（3）门店运营上，以用户为焦点，赓续擢升用户的进店仪式感，擢升一线贩卖员工的任事程序，打造更有温度的DR式领会和任事；

　　（4）末端圈套料理上，加强区域的兼顾执掌能力，颠末内中逐鹿机制疾速判别地域及门店的运营短板，并在公司内部组成大师熏陶小组，及时实行专业诊断及改观，补助地区及门店打点层才华晋升。

　　公司勉力于打造“以报答本”、“用户为中心”的企业陷坑文化：（1）构造升级方面，围绕用户增长，创作全渠途消耗者运营心想的陷坑局面和交付团队；（2）陷阱赋能方面，一方面赋能现有零售结构及交易前端“以用户为中心”的运营头脑，另一方面慎密贴合贸易场景，谋划更符合DR特性的文化滚动；（3）人才处分方面，延续缔造健全内中鼓动机制，连结以才能定岗、定薪的兵法，让优异的人才能够赢得有商场逐鹿力的薪酬。

　　2023年，公司将不停完善人力资源的各项机制，中心合注优秀人才的储藏、成亲绩效的鞭挞处分、解决人员的发展途径等方面，推进创建机制驱动型运转模式，联闭策略发展及员工开展必要，拟定“统统打造交易支持型组织才具”的培训摆设，一直激活陷阱生机。

　　公司首要产品为钻石镶嵌类珠宝首饰，属中高端销耗品，受住民花消水准和采办抱负的沾染较大，于是面临经济和市场境遇震动带来的打算损害；其它，连年地缘政治危境导致国际交易摩擦加剧，没合系给境外裸钻采购带来不决心性。针对上述危殆，公司将采取加大品牌声张、关时诊疗谋划兵书、晋升运营效率等有效措施，连接衔接中心逐鹿优势、扩充市集份额；同时不断合怀境外裸钻市场境况，并适时举办机合化采购医治，积极应对上游供应链波动带来的沾染。2、委外坐蓐紧张

　　因公司给与委外分娩模式，如委外加工商伸长交货或交付材料不达标，则会对公司库存管理、品牌信誉甚至经买卖绩发生不利感染。公司自成立往后始终将产品质料放在首要身分，在公司一向盘算始末中，将不息针对原材料采购、寄托加工、验收入库等措施进行严肃的材料控制，并保障全程质地管控体例在各个次序均取得接连有效践诺。

　　国内耗费者对珠宝首饰产品的本质化需求不息普及，市场竞争愈发猛烈，同时新品牌和新策动理想不断出现，公司面临品牌濡染力消极的紧张，不妨对商场份额擢升、业绩延长及一连筹办才具等带来负面濡染。对此，公司给与的应对方法如下：（1）不绝加大品牌墟市投入力度和品牌开发，晋升和扩大品牌价格及教化力；（2）继续拓展和完满渠路布局；（3）不休晋升门店运营、产品原料和客户供职水准；（4）对计算源委中涉及的字号等常识产权及时进行珍贵；（5）加强运营的数字化建立等。

　　近年国内经济景气概不高，庶民挥霍水准降级，若公司维系较速的拓店快度没合系带来新增门店运营不及预期的危险。对此，公司将授与以下步骤进行应对：（1）治疗新店拓展节拍，中心提升开店原料，围困优质商圈；（2）提拔产品续航力，粉碎增量壁垒，添补场景伸长产品的复购；（3）降本增效，探索全部最优，关停或移位低效亏损门店。

　　随着公司筹办领域不停伸张、自营门店数量连续补充，对公司的操持机制、人才储备、墟市开采、关规规画等多方面提出更高的央求，若是公司在发展原委中不能办理计算操持能力、人才储备、市集斥地等方面的挑衅，构造模式和解决制度未能随着公司界限的扩展而及时调节和完工，将对公司我们日出卖领域和贸易展开酿成必需告急。针对上述危境，公司络续主动引进高性子人才、深化对里面处置层及员工的栽植；严峻服从上市公司范例统治苦求，不绝优化、整闭营业组织；加强内中操纵体例装备，优化内中历程，擢升处理效率，抬高公司谋划管束抗伤害才智。

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　　已有191家主力机构大白2022-12-31申诉期持股数据，持仓量全部1176.03万股，占流通A股29.39%

　　万博虚拟世界杯

　　近期的均衡资本为41.27元。该股资本方面呈流出形态，投资者请谨慎投资。该公司运营情景尚可，多数机构感觉该股万世投资价值较高，投资者可强化亲切。

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