要吸引恋人损耗，“好故事”必弗成少。在这方面，夙昔，最脍炙人丁的，莫过于举世最大的钻石矿业公司戴比尔斯（De Beers）发明的那句“钻石恒悠久，一颗永传播”；当前，环绕着“一颗”的营销，则有国产求婚钻戒品牌DR（Darry Ring）的“男士终身仅能定制一枚”。

　　必然程度上，正是靠着将钻戒与“真爱”和“唯一”举办深度绑定，才作育了DR品牌母公司迪阿股份（301177.SZ）的上市之路。

　　可是，从如今的墟市气象看，曾靠着“好故事”功绩一同高升的DR，也需承受高调真爱营销效果的反噬。

　　连年来，尽管已作出澄莹，但对待DR求婚钻戒购置记载可伪造、可减削的非议声仍往往发明。

　　别的，今年以后，迪阿股份的事迹下滑，也暴映现了方今钻石破费增速放缓、钻石花消气氛逐步冷却的行业困境。DR的真爱故事，不和临多重锤炼。

　　就DR筹办问题，12月3日、6日，时分周报记者合系迪阿股份联系担当人，遏制发稿未获兴盛。

　　1947年，在体会了两次全国大战和经济大荒凉后，为转圜事迹，戴比尔斯推出了“A Diamond is Forever”（钻石恒深远，一颗永留传）的广告语，万博虚拟世界杯将钻石的稀缺与爱情的历久挂钩。这句话，在自后被《广告时辰》评为二十世纪最恢弘的广告语。

　　招股书自满，DR母公司迪阿股份，源于2010年建立的深圳市茵赛特企业措置计划有限公司。成立之初，公司的筹划局部为“市场营销策划”，重要从事商讨劳动，但由于筹划形象未达预期，且公司创造人之一张国涛在创业历程中交锋到珠宝行业，认为该行业前景较好，于是，公司经贸易务从墟市营销筹办转向珠宝饰物往还。

　　大约是原由公司的墟市营销“基因”，DR建树之时就定位了了。在主营产品方面，DR聚焦于几乎全体婚情人群都绕然则的求婚钻戒产品，而在出卖计谋方面，DR则坚持“毕生只送一人”的置备原则。

　　所谓“一生只送一人”，即为寄意“一生唯一真爱”，DR的求婚钻戒系列产品，男士毕生仅能购买一枚。惟有历程官网盘诘验证，姓名没有与之绑定的求婚钻戒编码，耗费者才能够进行置办。

　　而破费者在初次购买求婚钻戒时，需求填写赠给人明晰姓名及身份证音讯，并在签定DR真爱订交时，绑定受赠人真切姓名，毕生无法修改及节减。已置备过DR求婚钻戒的男士，凭姓名和身份证号码，即可盘查该定情信物和捐赠的求婚标的音讯。

　　其余，有别于古代珠宝企业现货为主的产品模式，DR选择了定制化出卖为主的销售模式。

　　招股书与财报傲慢，2018年—2021年，迪阿股份业务收入辨别为15亿元、16.65亿元、24.64亿元与46.23亿元；同不常期，公司归母净利润区别为2.73亿元、2.64亿元、5.63亿元与13.02亿元。

　　求婚钻戒与完婚对戒是接济起迪阿股份事迹的重心产品。2018年至2021年1—6月，上述两大产品占主业务务收入比例均凌驾98%，个中，求婚钻戒比重均超越75%。

　　迪阿股份的综合毛利率也高于同行。招股书夸耀，迪阿股份的同行业可对照公司为莱绅通灵（603900.SH）、恒信玺利（832737.NQ）、周大生(002867.SZ)等。

　　2018年—2021年上半年，上述同行业公司综合毛利率平衡值徘徊在40%足下，而迪阿股份的综关毛利率则都在约70%。即即是剔除贩卖模式以及联营收入确认政策的不同教授，迪阿股份细分产品的毛利率也比同行业可比公司略超过约3%~5%。

　　“毕生只送一人”品牌内涵带来的溢价空间，以及产品定制化规划性子所降低的花消者价值敏感性与库存压力，都是迪阿股份毛利率的有效加持。

　　“一生只送一人”无疑是撬动DR求婚钻戒营收的要点口号，但长期高调宣传，也招致不少非议。

　　今年9月，DR求婚钻戒“800元可删置备纪录”的传说沸沸扬扬；2021年11月，则传出了粉丝犯科获取明星身份证号采办DR求婚钻戒的音信。别的，黑猫平台上，也时有泯灭者自称被冒用身份证购置求婚钻戒的投诉。

　　即使DR已频仍对“节流采办记载”与“冒用身份证可采办”等声响作出清澈，但随着负面事情蕴蓄，仍旧独树一帜的营销口号，现在也让DR口碑毁誉参半。

　　2022年前三季度，迪阿股份营收30.43亿元，同比下滑10.79%；归母净利润为7.73亿元，同比下滑22%，而2022年上半年，迪阿股份的营收与归母净利润也已双双下滑。

　　因受疫情教诲门店客流下降与消磨者延长采办，是迪阿股份功绩承压的一大来历，这一点在同行业公司的功绩中也有所显示。占据“I Do”品牌的恒信玺利，2022年上半年营收6.28亿，同比降低41.99%，归母净利润仅704.44万元，同比消极88.62%；周大生上半年营收只管扩张，但归母净利润却同比下降了4.07%。

　　2018—2020年，你国成亲挂号对数划分为1013.94、927.33、813.10万对，呈逐年低落趋势，国内般配率的下滑，也将为婚庆钻饰行业展开带来增速下降的危险。

　　此外，随着近年来珠宝行业市场独特怒放、相干科普内容逐渐加添，泯灭者对红、蓝、绿宝石等天然宝石都有了必定的认知度与接收度，再加上近年扶植钻石风起，对待极度一局部花费者来叙，钻石已然不是消磨必选项。

　　周大生半年报夸耀，在举止品牌营收紧张劈头的加盟营业中，钻石镶嵌产品的卖出收入同比消极47.94%，与此同时，黄金产品的出售收入则同比加添693.44%。周大福（财报则骄傲，休歇2022年9月30日止6个月，周大福珠宝镶嵌、铂金及k金首饰产品营收同比低落11.1%，而黄金首饰及产品的生意额则加添12.7%。

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